Mais de 30 anos ajudando empresas a decidir bem.

Comecei como todos que vêm da tecnologia: na área técnica, atendendo à indústria alimentícia, ao atacado e ao varejo. Mas sempre tive vontade de entender o todo, como cada peça se conectava ao negócio, à decisão, ao resultado. Foi essa inquietação que me levou, ao longo de mais de trinta anos, da técnica à visão executiva e consultiva, e por setores que raramente aparecem na mesma carreira: logística, aeroportos, serviços financeiros, infraestrutura. O elo entre todos sempre foi a tecnologia da informação, usada não como fim, mas como meio de transformar a forma como um negócio decide e opera.

Representei comercialmente no Brasil a Pink Elephant, a mais renomada consultoria de ITIL do mundo, atuando como representante e trusted advisor para operações de grande porte no Brasil e no México. Fui igualmente representante de uma reconhecida solução de ITSM com forte presença na Europa e nas Américas, sempre na mesma posição: o consultor a quem o cliente recorre antes de decidir, não apenas o fornecedor que atende ao pedido. Atuei também na Tata Consultancy Services, uma das maiores consultorias de tecnologia do mundo, onde participei da introdução no Brasil do modelo de outsourcing sustentado pelo CMMI nível 5, o mais alto grau de maturidade em processos de desenvolvimento de software.

Nesse percurso, entrei em ambientes regulados de alta complexidade. Como gestor de operações da Sundown Motos, então em recuperação judicial, reativei uma planta industrial e conduzi a produção de R$ 11 milhões em faturamento de motocicletas, viabilizando o cumprimento de acordos judiciais da empresa. Estruturei do zero uma operação de courier internacional habilitada pela Receita Federal. E, como CEO da Fivercel Brasil, implantei o primeiro Aeroporto Industrial do Brasil, introduzindo o conceito de manufatura alfandegada: a produção dentro de zona aduaneira sob regime que suspende a tributação sobre insumos importados. O projeto incluiu ainda um contrato plurianual com a maior concessionária de infraestrutura do país.

Hoje trabalho na fronteira entre tecnologia e decisão de negócio, conduzindo agendas de Hybrid Cloud, Dados, Data Analytics e Inteligência Artificial junto a contas corporativas estratégicas. E, acima dessas frentes, o que acredito ser o elemento que harmoniza todas elas: a visão de processos, o fio que transforma tecnologia dispersa em operação que funciona.

O que une essa trajetória não é um setor. É uma forma de olhar. Aprendi a ler qualquer negócio pela lente da tecnologia e, sobretudo, pela lente dos processos: é o processo que dá sentido à tecnologia, que a transforma de ferramenta isolada em decisão que move o negócio. É essa leitura que me permite conversar com um conselho, um regulador ou uma equipe de engenharia no mesmo dia, e enxergar, em cada operação, aquilo que um especialista de um só domínio costuma deixar passar.

Cheguei à tecnologia depois de aprender o negócio por dentro do sistema financeiro. Foram nove anos no Banco Santander, onde implantei o modelo comercial em toda a América Latina e geri uma carteira de clientes corporativos com faturamento de até R$300 milhões, precisamente o porte de empresa que hoje acompanhamos. Ali aprendi a ler um negócio pela sua estrutura de capital, seus riscos e sua lógica de decisão, antes de qualquer conversa sobre solução.

Levei essa lente financeira para dezesseis anos de vendas consultivas de tecnologia em multinacionais de grande porte (TIM, Algar Telecom, Axians, iT.eam), conduzindo ciclos complexos de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, sempre em diálogo com o nível executivo. Meu repertório técnico é amplo e atual: cibersegurança, cloud, datacenter, redes e telecom, modernização de software, analytics e IA, com certificações que vão da IBM Security à Microsoft Azure.

Trabalho por método, não por improviso. Vendas consultivas com SPIN Selling, aquisição de novos clientes, gestão disciplinada de pipeline, a mesma disciplina que a Venture Partners aplica a cada projeto: começar pela pergunta certa, não pela resposta pronta.

É esse cruzamento raro, a fluência financeira somada ao domínio tecnológico, que trago para a sociedade. Quando uma empresa precisa decidir onde e como investir em transformação digital, a conversa nunca é só técnica nem só orçamentária. É as duas ao mesmo tempo. É nesse ponto exato que eu trabalho.